王德伟：重庆家居三十年 与时俱进持久开拓

【题记】

潮起两江

奔涌四海

回望重庆家居过往30年断代史

应该看到它弥足珍贵的启示

在历史前进的逻辑中前进

在时代发展的潮流中发展

满足人民对美好生活的向往

重庆家居人生生不息奋斗不止

基于历史的演进，聚焦重庆家居风云变幻最为剧烈的近30年的发展进程中的企业、个人和大事件为基础，由重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会指导，重庆家具行业协会、重庆市定制家居协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会、重庆市地板行业协会、重庆市陶瓷协会、重庆市暖通及管道安装行业协会、重庆市家用电器服务企业联合会共同主办《重庆家居三十年》大型主题活动。同期启动大型系列访谈，通过对行业共建者、筑梦者、传播者、追光者们的走访调研和纪实性文学创作，以他们的视角回顾重庆家居行业的峥嵘岁月，探寻未来行业发展脉络。

近30年来，重庆家居行业经历了波澜壮阔的发展与变革，留下太多太多的精彩时刻和动人故事，更酝酿着新的未来和机遇。《重庆家居三十年》大型系列访谈以“重庆家居30年的奋斗史”为主题，采访了一批行业筑梦者，他们是重庆家居行业的建设者，他们亲历行业发展，见证了重庆家居行业的波澜壮阔。

王德伟

年轻无畏  三十而立

2008年，25岁的王德伟被TATA木门董事长吴晨曦委以重任，远征西南打开重庆市场。王德伟回忆初入重庆时年轻无畏，做事全凭一股冲劲儿。

当时的重庆市场对TATA品牌完全陌生，宣传TATA木门品牌是他到重庆的首要任务。此时的互联网还处于发展初期，营销推广工作全凭借人力。王德伟和团队用着最原始的宣传手法，靠门店宣传、促销活动吸引客户，最艰难时，他和团队挨家挨户敲门发传单。也许最原始的方法契合了这个原生态的市场，重庆市场的大门就这样一点一点被王德伟敲开了。

从2009年到2017年，重庆TATA连续8年全国业绩第一（北京除外），2010年销售业绩突破了千万元大关，并在2009年～2012年蝉联第一。

三十不到，王德伟给所有人交出了满意的答卷。对于总公司，王德伟不负所托，顺利打开西南市场，用业绩说服了所有人；在TATA木门重庆员工眼中，王德伟是个可靠的领导，熟知任何岗位的执行流程，同时给予员工最大的包容与尊重；在重庆消费者眼中，TATA木门品质高、服务好，值得信赖。

直到2017年，这一年是王德伟及TATA重庆公司发展史上的转折点，最直观表现为2017年TATA重庆公司销售业绩首破亿元大关，2021年业绩实现翻番，突破两亿元。这背后除了全体TATA重庆员工的努力外，还有王德伟管理决策的变化，这一改变也直接影响了TATA重庆公司今后的发展走向。

与时俱进  四十不惑

如果说二十几岁的王德伟是站在行业发展的风口迎风而上，那三十几岁的王德伟则是保持与时俱进的学习态度谋求更长远的发展。

在重庆的十几年间，王德伟提到市场与时代发生了巨大的变化。“重庆家居行业的发展与互联网发展紧密相关，微信抖音的崛起将行业发展分成了两部分。”要在市场变革中取得长久胜利，需要顺应时代发展，及时调整经营思路。

王德伟谈到互联网的发展，带来最直观的变化是营销形式的变革。他深切感受到了微信、抖音、直播的发展对营销的冲击。首先产品可以远程、直观的以更具冲击力的形式传递到客户眼前；其次销售人员可通过建群、直播等形式聚集客户，拉近距离，增强信任感，建立一对多的推广，此外碎片化时间的应用也提高了营销的效率。实际上互联网带来的变革对营销行业是颠覆性的，这是时代发展的红利，王德伟提到不仅是家居行业从业者，希望所有行业从业者都能感知到。

其次是以经营者的角度出发，团队与市场的扩大让王德伟身上的责任又重了几分。他提到来重庆的前几年，他销售、人事、培训、装修等等，他全权参与，但17年前后他开始逐渐转变角色，开始培养总监管理具体事宜，自己则抽离出来，将主要精力放到公司管理层面。如果说2017年前的王德伟是冲锋陷阵的常胜将军，那2017年后的他则转变为运筹帷幄的元帅。“总经理思维的上限决定了公司发展的上限”他提到团队需要学习成长，他也需要不断学习，公司管理、市场规划等等，“与时俱进”的学习态度与精神是通用于任何时代任何人的。

第三点则是关于团队的建设。TATA团队年轻、包容开放、乐于分享与学习、富有激情且具有实干精神，这样的文化与传承是王德伟深耕木门十几年，还能保持热情的原因之一。他认为，业绩不是冷冰冰的数字，员工也不是执行任务的傀儡，团队文化的建设、员工的幸福指数都是至关重要的，尊重员工，让员工健康快乐的工作与生活是TATA企业不变的传承。王德伟提到，TATA每年都会投入高额的活动经费用于提升员工的幸福指数和学习成长。“现在的员工都很年轻，思维活跃、富有朝气，为了契合他们的需求，我们建立了完善的餐厅、运动场所。除篮球、瑜伽、舞蹈等娱乐活动外，还有培训学习等等活动，不仅丰富了员工的生活，同时让员工得以成长。”捕捉每一代人的需求，最大程度与员工感同身受，赚钱并不是工作的唯一意义，也许这就是TATA团队能常胜市场的原因。

如果对团队的态度是对内的精神建设，那对客户的态度则是对外的文化传播。建立好口碑，让购买TATA木门的客户得到品牌荣耀感，把客户的赞扬转化为引流渠道之一，这是王德伟一直在坚持的事情。

在感知到市场变化后，王德伟所做的一系列调整取得了不错的成果。截至目前，TATA重庆公司已有三十几家门店、四百多名员工，2021年业绩突破两亿元，预计接下来业绩也会持续递增。如果二十几岁的王德伟是靠真诚与本能打动了重庆市场，那年近四十的他则是头脑清晰、运筹帷幄地决胜于重庆市场。

快乐健康  持久续航

除了责任感与尊重，王德伟在访谈中提起最多的是健康。员工需要健康快乐的工作，管理人员也需要健康的体魄，公司则需要健康良性的发展。

从业十五年，从青年到中年，这是王德伟除了市场变化外，最直观最深切的体会。他真诚地希望“家居界的同行们，在良性经营自身企业外，更要注重身体健康，一起奋斗下一个三十年。”

2022年，王德伟与TATA重庆公司不忘初心，砥砺前行！

（以上图片和视频由重庆家具行业协会提供）