【题记】
潮起两江
奔涌四海
回望重庆家居过往30年断代史
应该看到它弥足珍贵的启示
在历史前进的逻辑中前进
在时代发展的潮流中发展
满足人民对美好生活的向往
重庆家居人生生不息奋斗不止
基于历史的演进，聚焦重庆家居风云变幻最为剧烈的近30年的发展进程中的企业、个人和大事件为基础，由重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会指导，重庆家具行业协会、重庆市定制家居协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会、重庆市地板行业协会、重庆市陶瓷协会、重庆市暖通及管道安装行业协会、重庆市家用电器服务企业联合会共同主办《重庆家居三十年》大型主题活动。同期启动大型系列访谈，通过对行业共建者、筑梦者、传播者、追光者们的走访调研和纪实性文学创作，以他们的视角回顾重庆家居行业的峥嵘岁月，探寻未来行业发展脉络。
近30年来，重庆家居行业经历了波澜壮阔的发展与变革，留下太多太多的精彩时刻和动人故事，更酝酿着新的未来和机遇。《重庆家居三十年》大型系列访谈以“重庆家居30年的奋斗史”为主题，采访了一批行业筑梦者，他们是重庆家居行业的建设者，他们亲历行业发展，见证了重庆家居行业的波澜壮阔。
“我希望能在家装行业走一条最远的路。”
以初心创未来
一个始终坚守初心的人，总是发着光的，张华即是如此。
“帮助客户和员工实现价值最大化”，这是张华决心走好家居装饰行业的初心，因为这份初心，他经受了太多质疑，也助力唐卡拥有了一次又一次腾飞的机遇。
一家成立两三年的基装公司，一口气在主城核心地带观音桥开设5000㎡，集设计、建材于一体的大型卖场，张华用“炸开”来形容2011年市场对于唐卡品牌的初印象。
“业内好多人觉得我‘疯’，但这确实关乎我的初心。我可以一直做基装，甚至用300平的场地就能做出更高的利润，但为了客户和员工，企业需要再向前一步，打造这样的一站式服务平台。”事实证明，不以赚钱为唯一目的张华赢了，“基装+卖场”的模式让唐卡迅速跻身重庆家装一线行列。
之后几年，唐卡继续着业绩增长之路，而张华却在内心深处给予自己空间，开始新的思考。“‘停下来’的那几年，我静下心走遍了全国市场，学习、调研、调整思路，因为我知道要想实现初心，企业必须要有更深层次的转型升级。”
直至2018年，张华带着不变的初心开启了新一轮布局。
在品牌战略上，唐卡转型集团公司，陆续收购了佳天下、乐尚、艺百年三家装饰公司，成立了一家主攻数据化运营的科技公司，从单打独斗升级成以大唐联盟为主体的多品牌矩阵模式。
“从中、高端人群到别墅业主，这四家装企的整装服务覆盖了不同客户群，而科技公司则负责集团所有环节的数字化建设，这五大板块给了我们创建品牌超级店的基础。”张华介绍，唐卡、佳天下、乐尚三家超级店分布在重庆主城不同区域，且公司定期会投重金对卖场管理、布置、产品等进行升级改造，保证其始终以模板和标杆的形态存在于行业。
“2022年，我们马上还会设立一家占地15000平的家具公司，把软装分离出来，形成集团第六大业务板块。”
在供应链方面，唐卡选择直接与工厂展开全品牌合作，用工厂集采囤货方式，在充分让利给客户满足客户需求的同时，促使公司与品牌方进行深入合作，实现三赢局面。“举个例子，欧派的销量占唐卡超级店35%的份额，欧派子品牌StarHomes星之家占乐尚超级店10%的份额。”
“近几年，也有不少企业开始借鉴超级店思路，但唐卡无疑占据了先机，‘品牌矩阵+超级店模式’的打法已经让唐卡的规模在行业内遥遥领先。”据张华介绍，从第二轮战略布局至今，唐卡总产值翻了十几倍，“就算2020年在疫情影响下，唐卡还是实现了100%的业绩增长。”
张华说，自己想在家装行业走一条最远的路，怀揣“为客户和员工实现价值最大化”的初心，以热爱为起点，携手志同道合的伙伴，正道正行，成为行业标杆，为行业发展作出贡献。
变革拉满的装修元年
“2022，我愿把它称作装修元年。”张华坦言，相比唐卡入局的第一个十年，2022年市场的竞争格局正在悄然改变。
首先，市场需求减少，“今年（房屋）交易量只有4000户”；其次，原来渝派企业间的竞争扩展至全国范围，十分考验企业的综合实力。“基于以上两点，注定会有更多装企进行创新改革。”
而关于应对当下局势的方式方法，张华从信念、态度、战略执行三个层面提出了自己的见解。
第一要坚守初心，家装人不论何时都要有一心一意做家装的信念；再来是态度，要有正确的价值观，正道正行。
在战略执行层面，张华分享了唐卡的相关动线。据悉，接下来，唐卡会通过搭建家居家装新零售平台、持续升级打造整个集团公司、深耕数字化落地、推动“千店计划”这四条路径，提升客户价值，争取全国市场份额。
其中，“千店计划”于2021年启动，致力于在重庆、四川等西南区域，从市到镇开设超级店、中心店、区域店、商超店、加盟店，联合全国工厂，以“客户至上”为核心，打造线上线下一站式整体装修服务平台。
集团数字化战略从2018年已经启动，目前拥有六大成熟数字化体系。
从获客端，唐卡摈弃平面图片，采用了实景量房、看房系统；在设计端，唐卡实现了效果图实景化，“先前签了合同才能做效果图，现在看方案时就可得到效果图且更加直观。”
第三项数字化运用于唐卡的卖场管理，第四项则是针对客户选材环节，“线上选材更轻松！”
在工地管理上，唐卡也实现了全流程数字化。“我们把整个装修流程标准化，不同工种按要求执行，客户可以随时监控施工过程，进行阶段化验收。”
第六项可视系统也已经从2021年5月正式投入使用。“我们不再藏着掖着，透明化施工让客户仅用一部手机就可‘盯着’现场。”
打造共同创富平台
知行合一，守护行业正道。
张华一直未变的初心，他对于家装的深刻理解和坚持，以及开放包容、合作共赢的态度，这些点点滴滴正在继续影响着唐卡，影响着行业未来。
“未来还会有像佳天下、乐尚这样的企业和组织进驻集团吗？为什么不呢，甚至可以有更多数量和形式。”
张华表示，2022年组织架构的裂变创新也在唐卡的规划里，“重庆家居30年，我希望行业长青，希望所有从业人员及企业都有未来，所以大唐联盟最终会被打造成为一个‘平台+组织+个人’的创富平台，平台集结大家对于家装行业的所有热爱与激情，合作共赢，共同富裕。”
“三十年是个特殊节点，作为重庆家居的受益者，我会从自身做起，期待越来越多重庆企业和从业人员在全国形成一定影响力，让重庆成为行业发展新地标、新标杆。”
（以上图片和视频由重庆家具行业协会提供）
本文来源：网易家居重庆
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邹雨飞_chongqinghome01
