张伶俐：恪守正道，以新渠道探索航向

【题记】

潮起两江

奔涌四海

回望重庆家居过往30年断代史

应该看到它弥足珍贵的启示

在历史前进的逻辑中前进

在时代发展的潮流中发展

满足人民对美好生活的向往

重庆家居人生生不息奋斗不止

基于历史的演进，聚焦重庆家居风云变幻最为剧烈的近30年的发展进程中的企业、个人和大事件为基础，由重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会指导，重庆家具行业协会、重庆市定制家居协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会、重庆市地板行业协会、重庆市陶瓷协会、重庆市暖通及管道安装行业协会、重庆市家用电器服务企业联合会共同主办《重庆家居三十年》大型主题活动。同期启动大型系列访谈，通过对行业共建者、筑梦者、传播者、追光者们的走访调研和纪实性文学创作，以他们的视角回顾重庆家居行业的峥嵘岁月，探寻未来行业发展脉络。

近30年来，重庆家居行业经历了波澜壮阔的发展与变革，留下太多太多的精彩时刻和动人故事，更酝酿着新的未来和机遇。《重庆家居三十年》大型系列访谈以“我和重庆家居30年的故事”为主题，采访了一批行业追光者，他们是重庆家居行业的继承者，他们承担着行业的重任，继续谱写重庆家居行业的传奇篇章。

本期人物走进重庆玮兰床垫家具有限公司总经理张伶俐，看她作为家居新一代，是如何追光而上，谱写新篇章？

或许从一支柔软的棉花开始，玮兰的基因里就带有了抚慰的力量，也由此在火辣的山城里，孕育出了温暖有力、内在强大的玮兰。她独树一帜，坚韧生长，为重庆家居探索着另一种可能。

玮兰的多次蝶变

作为重庆乃至西南地区的头部床垫品牌，在外人看来，玮兰的成功似乎是顺应着时代发展水到渠成。而在传承人张伶俐讲述的这段发展史中，玮兰的坚守良心基因或许是玮兰成功的关键。

1995年，玮兰床垫家具有限公司在重庆合川建厂成立。张伶俐将当时的市场形容为“简单的买和卖的关系”，客户需要床垫，有钱，玮兰有床垫，买卖就达成了。在这简单的市场环境下，玮兰同众多床垫工厂一般，默默耕耘着。

2001年，正当经营良好的玮兰准备新建厂房扩大规模时，“黑心棉”事件席卷全国，国家质检总局紧急通知打击“黑心棉”行动，并在全国快速进行。这对发展中的床垫行业几乎是灭顶之灾，同时期的床垫工厂或倒闭或受损，勉强存活下来的也元气大伤。而此时，注重品质，坚守商业良心的玮兰脱颖而出，不仅经受住了工商检查组的检查，还因此受益打响名气，日益壮大。“黑心棉”事件也让玮兰愈发坚守产品品质的底线，正道正行才是生存之道。

2011年，玮兰创始人张建伟在跟随国家出席亚太经合组织会议时受到启发，紧跟“中国人就要做自己的品牌”号召，玮兰开始从工厂转型为企业，投入品牌建设，并将其定位为中高端产品，逐渐切割低端产品线，同时在渝北区回兴建立新工厂。在这期间玮兰也奠定了以重庆为中心，辐射西南市场的商业格局。

2016年底，由于文化理念，产品定位等方面的契合，玮兰与宜家开始了延续至今的合作。长达六年的合作，双方所提升的不仅是经济效益，在技术管理方面玮兰也获得了升级。

回望过去，玮兰能得到同行、消费者的认可与信赖，与其良好的产品品质，诚信经营有着莫大的关系。经过20多年的专业积累，现在的玮兰已发展成为国内规模与实力兼备的健康睡眠家居企业。在全国拥有100多个城区直营店，近200个加盟专卖店，1000多家经销商。其旗下床垫、软床、家纺、桑蚕丝绒被等健康睡眠产品以卓越的品质畅销全国。

玮兰基因的传承

“回望这段历史，我的看法随着自身思想的变化发生着改变，时常有新的领悟。但对爸爸我一直是非常敬佩的，从他最初建立品牌的情怀、做产品坚守的良知、他各方面的原则都对我有很大的影响。”从张伶俐口中，其父为人经商的品质、原则是对她产生了深远的影响，“经商，要对得起消费者，要对得起自己的良心。不管以后玮兰到了何种境地，当我们回望过去扪心自问，首先要问心无愧。”不辜负消费者、不辜负员工、不辜负自己，玮兰的文化传承柔软而有力，依托着历代玮兰人的成长。正如玮兰的slogan“让遇见玮兰的人，生命更美好”这其中不仅包括了消费者，也包括了所有为玮兰所奋斗的人，玮兰的价值与美好是所有人付出后的回报。

“人生如戏，既然已经上场，为何不扮演好自己的角色呢？”张伶俐认为小到团建游戏，大到做母亲养孩子、再大到管理玮兰，生命中的点滴事物都有其存在的意义，无时无刻不能为自己带来新领悟、新思考。生命短暂宝贵，每一次历练都值得认真对待，全力以赴，经营公司亦是如此。正是带着这股认真劲儿，在接受了诸多高等教育、学习了先进理念后，张伶俐从基层做起，从基层员工到管理层，一步步得到了玮兰上下的认可，因为玮兰与张伶俐实现了彼此的双向认同与选择，她的传承显得格外顺利。

“刚到公司时，在管理等很多方面觉得不可思议，但进入玮兰工作后，我发现它存在这么多年，一定是自己的道理。我尽我所能为玮兰带来新发展、新秩序，但一个公司你得允许有混沌的地方存在。”在管理公司层面，张伶俐提到，玮兰的管理是有弊端存在，但这些弊端并不是马上就要取缔，企业应该把资源放在最恰当处，改革不仅要考虑企业利益，还有情感等多方面的牵扯。玮兰从一开始，本就不是为资本而生。

“因为大环境不同，从信息获取、团队相处、工作理念等多个方面，每一代人都有着自己的习惯与特色，但只要文化传承不断，初心不改，玮兰的路就不会走偏。”尽管每一代人的习性有所不同，但只要建设玮兰的初心未改变，玮兰的步子就不会走偏。

“在父辈的基础建设上，我在想是不是能把企业带到新的高度，或者将玮兰的文化带到更多领域。”自2018年起正式接手玮兰，从2019年开始市场进入了近年来最艰难时期，张伶俐除了在管理层面将企业带上规范化历程，在保证满足西南片区市场需求外，也在思考带领玮兰开展新渠道发展，实现再次蝶变，以新面貌迎接春天的到来。

玮兰的布局

自2019年受疫情影响以来，市场受到较大影响，众多企业都在寒冬中期待着春天的到来。在等待花开的这段时间里，张伶俐带领玮兰开启了新征程。

“去年我们就在商讨，到底要怎么走，在今年我们就已经明确了，维持线下稳定发展，同时全力发展新媒体渠道。”在张伶俐看来，在市场凋敝情况下，首先要保存自身实力，其次要谋求新发展，而新媒体就是玮兰现阶段的打法。

在新媒体的建设方面，玮兰已成立专职部门，接下来玮兰将对经销商进行线上资源倾斜，官方媒体资源将与经销商共享，帮助其转化线上渠道资源。她表示现阶段在新媒体所投入的资金资源已取得初步的成果，这也让玮兰对新媒体抱有了更大期望，接下来玮兰将加大力度在新媒体渠道的建设。

除自身变革外，张伶俐表示玮兰也将尝试更多的发展，比如投入品牌宣传，比如寻找彼此认同的伙伴进行合作，实现共赢一起度过寒冬。

（以上图片由重庆家具行业协会提供）